Etape 3 : L'étude du marché
Après avoir vérifié la cohérence de votre projet économique par rapport à vos propres contraintes et atouts personnels, vous pouvez passer à une nouvelle étape : l'élaboration de votre projet de création d'entreprise. L'étude du marché occupe une place clé dans cette étape. Elle doit vous permettre :
- > de bien connaître et comprendre le marché.
- > d'évaluer le marché et définir le chiffre d'affaires prévisionnel.
- > de définir la stratégie commerciale de votre future entreprise.
- > de sélectionner les premières actions commerciales à mener.
L'étude de marché est un instrument de décision commerciale destiné à limiter le risque de défaillance commerciale de votre future entreprise mais elle ne le supprime pas.
Différentes techniques existent pour vous faciliter le recueil d'informations (étude documentaire et statistiques, enquêtes, test, etc.). Elles nécessitent le recours à des professionnels du marketing (structures accompagnatrices, consultants, etc.) qui vous guideront dans vos démarches et définiront avec vous la meilleure méthodologie.
Pour préparer votre entretien, voici quelques questions à poser :